＜本文重點＞
客戶名單建立大致分為被動及主動式
被動式透過實用的文章及免費試用版等，吸引潛在顧客主動留下聯絡資料。詳細被動式客戶名單建立請參考內文。
另一方面，主動式則包含從各大展覽，或者B2B貿易平台上反向收集客戶。也可利用如zoominfo等資料庫，或者salesmap等自動化B2B開發工具更有效率收集客戶名單。
最後，主動跟被動式絕非二者擇一，完整的客戶名單建立策略。需要兩者互相搭配。
甚至我們觀察到，一部分非常成功，持續保持成長的企業，不但採用主動建立名單，更會採用自動化的主動式名單建立法，最大化開發效率，最小化營運成本。
這是不論主攻內銷或外銷的B2B企業都需要面對的問題。
新客戶名單建立的方法，主要有分為主動及被動式兩大方向。
以上為被動式客戶名單收集，很有效，能讓業務專注於對我們有興趣的客戶即可，提高開發效率，減少人力成本。
這是很多企業都有的疑問。
因此，多數成功的企業，除了被動式以外，還會搭配主動式名單建立法，讓自家產品優勢能觸及更多潛在客戶。
甚至我們觀察到，一部分非常成功，持續保持成長的企業，不但採用主動式建立名單法，更會採用「自動化」的主動式名單建立法，最大化開發效率，最小化營運成本。
以上為常見的主動式客戶名單建立法，但這些方法都有實際實施上的缺點，例如昂貴的價格，或者大量時間成本。 如果想要以低價高效率的方式快速開發客戶，可以參考中小企業首選 B2B 開發解決方案「SalesMap」， 擺脫傳統方法，讓 AI 協助大量開發新客戶。目前，可頌雲科技已成功協助大量企業業績大幅成長。
Author: Lynn
#10年InsideSales經驗 #貓奴5年鏟屎經驗 #週末邊喝咖啡編寫文章
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＜關於 Chryso Cloud 可頌雲科技＞
Chryso Cloud 提供 AI 軟體解決方案。藉由 AI 強化企業數據決策力，協助成長取得成功。
無論是傳統產業或新創，數位轉型已是企業經營必然趨勢。許多大膽嘗試數位科技的企業，忍痛數位轉型，耗費巨資方得升級，在競爭中脫穎而出。但更多的是營運流程、顧客體驗等仍維持在舊有模式下的企業，抗拒轉型，錯失成長機會。
因此， Chryso Cloud 致力於以最無痛的方式，協助更多企業數位轉型，從智慧搜尋潛在客戶，到智能客戶關係維持，協助企業探索更多可能性。
